作为君子兰集团最大的经销商，李永广与君子兰一牵手便是16年。到底是什么样的缘由，促成了李永广与君子兰从“一见钟情”到“情投意合”，到最终的“互相成就”呢？

当年是一个什么样的契机，让您选择了君子兰？

2004年在上海，我经朋友介绍，主动找到了君子兰，去的还是君子兰在上海的第一个生产基地。

 你为什么觉得君子兰值得你主动选择呢？

我去之前做过评估，君子兰是一个沉淀10年的品牌，产品不错，对于我自身来说也有很大的市场空间。可以说我对君子兰是“一见倾心”。

您提到了产品，当时君子兰产品如何？

最终当这些产品落地时，也是由我第一时间带给了家具企业。

这么多年，一定有很多其他优秀的品牌跟您做过很多的合作探讨，您是用什么标准或者方法对其他品牌进行适合度的评判，并与君子兰不离不弃？

这么多年以来，确实有很多优秀的品牌找到过我，他们各有各自的特色和优点，有很多特别吸引人的产品和政策，但是经过实际接触和了解后，最适合我的还是君子兰。因为我们有共同成长的经历，双方的契合度、同步率都很高，这样我们在今后的发展中就很容易可以实现事半功倍的效果，这样的状态是最好的。

除此以外我与君子兰的管理队伍磨合得也很好，这也是同样的道理。

君子兰的管理队伍有什么特点？

君子兰有一个特点，几乎所有的高层管理者都是工程师出身。比如集团总裁、各基地负责人、集团工程部总监、集团安委会主任、集团UV事业部技术总监等，他们都是科班出身，且都做过工程师。究其原因，其实是在君子兰，如果不专业就做不了管理者。所以才说君子兰内部有优秀的“工程师文化”。

我自己也是做家具漆技术服务出身，在生产一线拿过喷枪，调过色；也在前端做过销售，也管理过销售队伍。因此我深知产品品质对于销售的重要性，产品质量是助推销售长青的“润滑剂”——你可以想象，有了“润滑剂”，再难推动的销售都会变得顺畅。

工业品销售不是一锤子买卖。如果想要发展经销商，只以价格、销售政策、品牌等做为“诱惑因子”，销量也许能一时飘红，但是却不能成为经销商长期助力。

从主剂到配套产品，为什么您全线只选君子兰？

这是一个好问题。关于这点，我主要从两个角度出发考虑，一是对内的“成本”，二是对外的“客户”。

想要做好经营，我认为核心是“成本思维”。做产品销售，要重点考虑二次经营的成本以及不配套产品造成的损失成本；同时还要正确看待长期利润和短期利润。我个人更看重与客户的长久合作，因此要增强客户信任，赢得更好的口碑。

所以，选择经营同一品牌的所有产品，表面看起来是成本高，实际上更能获得客户的信任和长久的合作，进而赢得客户的尊敬。

这么多年合作中，您感觉到君子兰的最大特质是什么？

2019年美式橱柜领域受到反倾销影响，君子兰是如何与你共同应对这场挑战的？

我经常挂在嘴上的一句话是“市场在哪，我们就打到哪，服务到哪；市场不在了，我们就打新市场，开拓新领域”。

在这个期间，君子兰作为一家有担当的企业，在市场转移、经营成本增加的关键时刻，经销政策也随之发生相应的调整和变化，并完全透明公开，与所有经销商共同承担市场带来的风险和压力，在关键时刻 “割肉让利”，寻求共同发展。

对君子兰品牌的未来，您有哪些期待？

经销商与涂料企业的关系，像伙伴，更像夫妻。李总在前端进行市场开拓，君子兰在后端提供产品保障，彼此信任，完美搭配，共同发展。

也正是这样恰如其分的“情投意合”与“坚定选择”创造了行业内的一段佳话，最终成就了李永广，也成就了君子兰。