2021年3月19日，“迎接高定时代，开启数码未来——爱克发家居饰面高端数码印刷趋势发布会”在无锡盛大举行，带您开启高端饰面数码印刷新时代。

       家具上下游创始人邵颐博士、爱克发印艺亚太区喷墨事业部总经理林殿振、天元汇邦新材料集团CEO张赟、浙江帝龙新材料研发部总监林凯在活动现场围绕高端定制饰面数码印刷行业发展趋势，共话饰面纸及数码印刷带给高端定制行业的全新价值。

       随着定制家具企业所面临的竞争越来越激烈，对于企业而言，定位并提升自身的核心竞争力会越来越难，也就意味着整个行业对上游供应链企业的赋能需求会越来越大，这是我眼中所看待这个行业的发展趋势。相信在未来几年，从整个总量上来讲，它不会再像过去一样有两位数以上的高速增长，整个市场总量还是在趋增，只不过增长速度会放缓。各家头部品牌也好，不管是品牌还是非品牌的这种定制家居企业之间的竞争会日趋白热化。那么怎么样去定位并打造自身的核心竞争力，将会是未来定制家具企业市场争夺的核心要素。

       我想从产品研发的角度跟大家分享一下我眼中定制家具的发展趋势，主要包括两点，第一点就是整个消费群体、购买力、购买需求发生了很大变化，年轻的消费群体个性鲜明，会为自己喜欢的事物买单，因此个性化、定制化、多样化是产品开发的方向性趋势。

       第二点就是我觉得定制家具行业通过多年的高速发展，所有的头部企业包括欧派、索菲亚及一线二线的定制家具企业大部分开始转型，向大家居的方向发展，布局整合资源。我认为未来整个定制行业，可能会整合一些家具、建材类的品牌，作为一个消费的导入口。未来消费者可能在某一个定制家具品牌当中找到他家里面所有需要的产品，包括灯饰、家具、沙发、软装、瓷砖、地板等，形成一站式服务，这是所有现在在做定制企业的终极梦想，达到以后，会大幅提高客单价。

       刚刚帝龙林总是从市场和消费者的角度来看这个问题的，我们也是这样的。市场需求在改变，用传统方式去做成本太高，没有办法满足经济适用面。现在科技在进步，再加上有数码印刷技术，不管是水性墨还是UV喷墨，刚好可以满足少量多样的需求和客户想要的高端定制，我们把低价的产品加值化，用最低的成本来协助客户制造出好的产品，模拟珍贵实木图文，提高终端消费者的购买欲。

       定制产业经过九年多的发展，现已进入市场竞争白热化的局面。在未来的差异化竞争中，定制企业是需要我们上游的供应链企业进行深度的配合和赋能；95后新消费群体的出现对产品多样化的需求一定是更胜的，所以这对定制厂家也提出了更多的需求；上游供应链企业也将通过技术创新不断满足市场的新需求。

      

       饰面纸在定制行业的最大价值就在于它能够带给家具颜值。家具除了柜体设计，其余颜值都是由纹理和色彩带给大家的。如果一个定制家具厂开发了一款非常漂亮的纹理，那么装饰纸所带来的价值是非常巨大的。每年我们都会开发将近300款不同的花色，这300款花色里面可能只有10%到20%能正常生产的，其中的 5%-10%订单量非常大，这些花色也能够带给企业非常高的附加值。

       刚才林总提到一个概念叫颜值，确实年轻一代的消费者越来越多的成为 “颜粉”，颜粉有一句很出名的Slogan，叫做“只要漂亮，其他都不算事。”饰面纸对于定制家具也越来越重要，最主要就是提升颜值功能，从而帮助定制家具企业通过高颜值产品吸引到客户，让终端消费者感受美的体验。

       我觉得装饰纸最大的作用在于提高人们的生活品质和实现绿色环保，为什么呢？因为有的装饰纸看起来就像真的木头一样，不用砍伐森林，就可以做出漂亮的、高档的硬木纹理，造就亮丽色彩的居住空间，达到绿色环保、永远经营的理想目标。虽然还是要造纸，但是相对来说，砍伐数量就比较少，所以符合绿色环保的理念。另外有这么多好的图案就是颜值，我们在家里可以装潢，家里不用就只有黑白，所以人生也可以把它装潢得色彩缤纷。

       饰面纸带给定制行业的价值有很多，第一是赋予颜值，是大家的第一视觉感官；第二是从自身来讲如果能够批量生产和应用，带来是企业的利润，第三是符合绿色环保理念，这是哲学层面的一个高度，更加的环保，效果也更加的逼真。

       既然是定制，定制代表了数量少，用传统的凹印方式当然可以做，但成本就相对非常的高，成本高可能就卖不动；随着科技的进步，刚好喷墨在这个时间点切入，是很合适的。我们的目标不是要取代凹印线，未来是比较长远的，因为没有人想要在凹印机房，又湿又热地工作，可能每一个年轻人都想穿个西装、打个领带，在更好的环境下工作，那就需要用数码印刷。另外要满足高端定制少量多样的要求，搭配扫描式的喷印系统更恰当，既能当做打样（免制凹印滚筒）提高时效，节省成本，又能喷印1-2吨内的短单，设计师更能海阔天空，发挥创意，增加新的商机，满足市场需求。更可以为未来投资单喷系统取代传统凹印，成为全数码的生产流程与环境做准备。

       关于这个话题，我觉得高定的核心是服务于高净值人群，意味着要面对更高的要求，甚至超过客户的预期。那就必须要做到更加高度的定制化服务。只有数码印刷才能替代原有的凹版传统印刷，去嫁接到高定的这种需求里面去。对于整个高定服务的实力来讲，高定的品味都是非常高的，凹版的传统印刷是没有办法实现的，包括大花纹、连续性等风格，也是高定在目前比较核心的设计风格，都只有靠数码印刷来帮助客户实现出来。

       我觉得数码印刷对于高端定制这个行业赋予了一种全新的定义，因为我觉得数码印刷可以带给这个行业一个颠覆性或者是革命性的改变。传统的凹版印刷是没有办法做到这么丰富的色彩和有延展性、有延伸性的纹理。数码印刷还可以打开设计师的想象空间，通过新的技术在产品开发和设计上做出更多的创新和改变。未来高定行业，可能会从前面延续的意大利轻奢风格慢慢转变为另外一种时代，可能就是个性化定制， 我觉得对于整个行业是一种全新的价值。

       数码印刷将环保理念带到产业是一个很重要的价值。高端定制意味着更高的需求和更高阶的服务，从设计端到服务端的高度定制化，数码印刷真正的从上游的技术原点推动了最终端的家具产业和定制产业的发展，意味着家居饰面数码印刷的时代就到来了。

       高端定制意味着更高的需求和更高阶的服务，数码印刷技术的创新必推动终端产业高端定制家居饰面的发展。爱克发将通过持续的技术创新与您共同迎接高端饰面数码印刷新时代！