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    【博士三人谈】| 杭州易典和苏州大卫带你打开高定生产新思路！

    原创 ：家具上下游 小蜜蜂           发布时间：2020-09-24





           2020年9月18日，由杭州易典主办的“6000平米厂房，干出1亿年产值——杭州易典带您体验高端全屋定制生产线”活动在苏州大卫工厂隆重举行。预计百余人的活动，现场却有超过200人参与，远道而来的专业嘉宾们都热情高涨，一同前来的嘉宾远超预期。

           家具上下游创始人邵博士、杭州易典总经理陈文荣和苏州大卫总经理蒋方在活动现场围绕“高端定制生产线”等话题进行了一场专业不失趣味的三人谈，为在场的嘉宾打开了未来高端定制生产的新思路。


    ▲苏州大卫 蒋方（左）&家具上下游 邵博士&杭州易典 陈文荣










           是什么原因让苏州大卫选择杭州易典做这个工厂的升级规划以及落地的执行？


           我与陈总相识是在十八年前，从那时起，无论陈总在哪儿，我都会找陈总购买设备。在这里面有两个很重要的点——

           第一， 是陈总的专业性很强，总是能给到我专业的建议。当时我做强化地板，想要购置台一台进口设备，而陈总根据我的需求，推荐我购买另一个品牌的设备，为我做出了当时最实惠的方案，后来在我已经有了一台300万的设备的前提下，我又找陈总打算购买一台300万的新设备的时候，陈总也是为我作出专业分析，最后建议我购置一台200万的经济型设备，与已有设备相辅相成。

           陈总总是能够站在我的角度，根据我的需求作出专业且实惠的方案。包括后来做这条高定生产线，也是我跟陈总在一次展会看到的，当时我就觉得这条生产线很重要，我跟陈总说，你还是帮我做吧。陈总应下后便与我们一直做沟通，了解需求情况，中间因为我本人的固执出现了许多分歧，后来陈总都用其专业性进行优化改进，所以说陈总的专业性是十分给力的。

           第二，就是陈总的务实性。陈总很大的一个特点就是我做不到的绝不会胡乱作承诺，他宁愿不接这个项目。如果陈总接了项目，那肯定会从前期沟通了解，到后期的落地都会做好，让我们值得信任。




           是什么原因让杭州易典下定决心协助苏州大卫做整条高定生产线？



           首先苏州大卫是一家极具发展潜力的企业，从蒋总他们开始做地板，我就与他们有合作，虽然蒋总他们做地板相对来说比较晚，但是发展速度很快，几年时间就做到了南浔前三甲，这是需要团队具备一种激情与奋斗的精神，而跟激情的人才能做激情的事情。
           再说到个人。而我跟蒋总认识的十几年里，在蒋总身上我学到了对人对事的态度，也是有良师益友的情谊在的。
           当大卫开始做整木的时候，随之而来的是不少发展的痛苦，我也一直在协助他们，所以当蒋总提出高定生产线的想法的时候，我说，既然你有这样的想法，我们一起来解决。







           要让这么一条高定生产线能够落地，能够很好地运行，这里头的关键点是什么？


           落地一条高定生产线，并且能够很好的运行，我觉得有三个关键点：
           第一、 要有一定成功的信念。有了这个信念才会有遇到困难就解决困难的勇气。在这条生产线最开始的时候，我在图纸上看到是可以的，可是当设备运来一摆放才发现是有问题的，发现问题就果断解决问题，我将厂房拆了，重建，这一调整就是七个月的时间，我就在现场守了七个月。
           第二、 保证强大的技术支持。这也是我选择杭州易典团队的原因，易典团队会进行充分的沟通，制作详细的解决方案，遇到问题及时解决，从最开始到结束，易典团队一直在我们厂房给予哦们技术支持。
           第三、相互信任的合作。这样一条生产线，绝对不是某一方团队的事情，而是团队之间的精诚合作。






           从我们设备服务商来讲，这样一条生产线的落地需有三个关键点：
           第一， 一定要具备前瞻性。我们团队在为大卫打造这条高定生产线的时候，既思考了满足大卫现在的需求，又结合未来可持续可改造可功能性拓展的地方，绝不仅仅局限于眼前。
           第二、 就是持续性的跟踪服务。从前期我们与大卫进行讨论，探索行业发展方向，到后期落地，我们团队一直在与大卫并肩作战，提供合适的解决方案。
           第三、就是相互信任，这也是最底层的一个基石。杭州易典与苏州大卫两个团队在这条高定生产线落地的过程中保持着双方的相互信任与目标统一，确定了方向，发现问题就一起干到底，在信念上为我们的生产线稳定落地提供了保障。







           在整条生产线过程当中，遇到的最大的挑战是什么？


           我觉得最大的挑战就是对于前期投入对应后期回报的担心。作为制造企业投入一条生产线一定是有心理预期的，不是马上投入就有产出，但是这个过程是非常煎熬的。

           我们第一次做高定生产线，而真正有产出是在三个月后，这三个月时间生产线一直在运转，易典团队也一直在提供技术支持，才终于做到了今天这样每个月有30000平方米的产能。




           像这样大的生产线，从安装到调试，再到最后顺利运行，三个月的时间是打底的，那么我们现在最新的挑战就是缩短交付时间。

           另一方面，我们这次做这条生产线最大的挑战就是做一条性价比高的生产线，而我们有进口的设备，也有国产设备，需要我们通过自主的东西去将软件、设备、甚至是策划与技术进行集成。在这里还是要感谢蒋总的信任还有我们的合作伙伴，给予了我们团队非常强大的后盾支援，大家共同付出，才能有这条生产线成功落地。








           通过此次【博士三人谈】，相信大家对杭州易典和苏州大卫有了更加深入的了解，我们也相信在未来的发展道路上，杭州易典与苏州大卫将继续携手并进，为高端全屋定制交出更加优异的答卷！



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