2019岁末之际，一个名为“阿酷司”的新兴定制品牌异军突起。在短短的4个月内，阿酷司把产值从0提升到了100万，一度被誉为定制行业内的黑马。

        那么，究竟为什么阿酷司能在那么短的时间内实现了产值的飞跃呢？最重要的是，这其中是否有值得其他新生企业参考的做法呢？

 

       初到阿酷司，其实很难想象这是一个产值100万的企业——不大的车间里，只坐落着两条生产线而已，并不像想象中那样由众多的生产工具堆砌起的产量。生产线也非常直观，从开料、封边、钻孔，到最后的检验和包装，不多的工人有序地工作着。

 

       整个车间都很整洁，一系列设备中我们看到了一抹熟悉的宝蓝色——先达。

 

       见到了阿酷司的总经理黄俊，只见是一个颇有几分帅气的年轻老板，正坐在同样整洁明亮的办公桌前处理工作，从办公室的窗户往外看，正好能将整个车间尽收眼底，而后在与黄总的交流中，他也展现出了对于自己企业和品牌了如指掌的一面。

 

 

       “阿酷司能取得今天的发展，我很感谢先达。”黄总开门见山地说道。黄总早在学生时代就有了很强的商业思维，在经历了几次小创业获得成功后，选择了进入当时火热的定制家居外贸领域。在同样取得良好发展后，黄总认定了定制家居市场的良好前景，便产生了经营自己品牌的想法。

 

       经过仔细的分析，他认为“极简、轻奢”背后所代表的高品质将会是定制家居眼下的新需求。但在与几家OEM公司合作后，对方的生产品质始终无法达到自己的要求。“既然别人做不好，还不如我自己干！”黄总索性下定决心投身于制造大军中。

      

       从贸易转型制造谈何容易，而且黄总机电专业出身，对于生产设备非常挑剔，先前已经购置了部分设备但是却始终不太满意。“生产品质没有办法掺杂水分，机器一启动就能见真章。”得知黄总在寻找高品质的设备后，有人向便他推荐了先达：“如果你追求品质的话，你一定要去了解下先达，他们一直以高品质设备著名，也因此受到欢迎，我自己也在用，确实很不错！”于是，两家对“高品质”有着共同追求的企业因此结缘，也为接下来的合作解开了帷幕。

 

 

       “您好黄总，我是先达的刘经理！”面对一身蓝色西装的刘经理，黄总显得似乎有几分惊讶。

        原来，在进过先前朋友的推荐下，黄总先是自己对先达进行了一番了解，而后联系了刘经理，约他到工厂详谈。但黄总那天却在路上被耽搁了，导致迟到了将近三四个小时，当时黄总以为晚到了这么久对方应该早走了吧，结果刘经理依然在车间等着他，所以黄总才有了开头惊讶的神情。

 

       经过了刘经理一番详细的介绍，黄总的眉头不经意地皱了一下：“你们的设备比其他家要贵一些啊。”刘经理听完笑笑说：“的确，因为我们其实和其他家不一样，因为我们做的是匹配于国际水平的高端设备，它们完全有这个价值！”最后，黄总送别了刘经理，但也在心里暗想，与先达合作的可能性只有0.1%。

 

        但在接下来的五天中，先达任然在持续地跟踪黄总的想法。“但是他们不像是其他一些企业像是要逼着我买一样，”黄总对《家具上下游》说：“先达的人很真诚，也很体贴，我逐渐感觉到他们是真的在为我着想，确实想帮我解决问题。”再加上其他同行朋友依然在推荐先达，黄总又再给了先达一次机会：“于是我联系了他们，说想去先达的生产基地看看。”

        黄总在参观完先达的设备的生产后，对方并没有急着与他就设备谈设备，而是与黄总从国内外定制家居的近况开始聊起，分享了许多管制定制家居制造的创新观点，“我还向他们表达了我对于购置设备是否会影响生产周期的担心，先达的人们也都纷纷向我表示会尽全力解决我的困难。”黄总回忆道：“我这个时候已经觉得有60%的可能会选择先达了，于是约了刘经理让他带我去他们的其他客户工厂看看。”

 

        那时是广东的七月份，天气一如往常地闷热，黄总和刘经理一行人来到了先达的客户工厂。对方热情地接待了他们，又带领他们参观了先达设备所在的车间。参观时，黄总明确地表示了想要看一下先达的封边机的封边效果是否有明显的胶线，还要看看裁板锯机一次性开五张板时最上和最下两层板是否有崩边。对方不禁夸赞了黄总的专业度，而先达设备的表现也确实令人满意。

        在这家企业的工厂门口，黄总与刘经理在一家小卖部坐下喝着解暑的冰水，就像相识已久的老友那样。虽然两人此时都没有说话，但刘经理看出黄总仍然有一丝犹豫，于是拍着胸脯，自信地对黄总大喊：“黄总，你不选择先达，你一定会后悔的！”这一下，黄总暗自觉得与先达合作的可能性已经有99%了。

        在回程的路上，黄总在一家餐厅休息吃饭，这时却接到了另外一家设备企业打来的电话，在黄总明确表示自己现在不太方便时，对方的销售仍然滔滔不绝地讲了很久。有了这样一个小插曲，黄总终于下定决心要与先达合作：“在我打电话给刘经理说让他带合同来后，半个小时他就出现在了我的面前，可想而知先达对我们是真的非常用心。”黄总再次赞叹到。

 

 

 

       在敲定了具体的合作内容后，因为先前黄总已经表示过不能耽搁生产，于是先达立即着手日夜赶工，尽全力缩短了交货时间。

 

       阿酷司黄总选定了两台适合灵活钻孔的先达六面钻SKD-6，一台搭配了液压升降平台的数控裁板锯，以及一台数控封边机。这些先达设备最终与其他设备进行了很好地配合并发挥出色，帮助阿酷司在短短的四个月内实现了产值从0到100万的飞速发展，一跃成为定制领域的黑马品牌。

 

       黄总在回忆与先达的合作中总结道：

       “先达的‘高品质’不仅体现在设备本身，还在人和软件两个方面有充分的展现。”

       “首先是设备。先达的设备在选料上就舍得用好材料，比如六面钻的的基座就是一体成型，这就意味着它运行起来要更稳当，高速钻孔加工后的品质自然就好，就冲这可见的地方，先达设备贵一点自然是应当的。”

 

       “其次是人。人包含两个层面，一个是先达的人，一个是对于我们的人工而言。在与先达合作的过程中我最强烈的感受就是他们的真诚，他们是真的与你交朋友，而且真的想你所想，为你仔细考虑。阿酷司是个刚刚诞生的品牌，而先达给予了我们很多帮助，因此我在一开始时才就向他们道谢。

       对于人工来说，相信你们也看到了，我车间里是没有闲人的，大家说不上忙碌，但手上一定是有任务的。我认为这就是最好的状态，不至于压迫员工，否则就失去了数控设备对于人工节省、效率提升的最基本要求；同时也不至于养很多闲人，这对于我这样的新生企业来说显然是不可取的，而且现在定制领域竞争加剧，大小企业都需要仔细计算成本问题。”

 

       “关于软件方面呢，虽然是在看不见摸不着的地方，但是对于稳定生产仍然相当关键。先达很好地解决了数控加工数据在制造过程中的丢失和波动情况，因此就又多了一重高品质生产的保障。“

 

       讲完先达与阿酷司相识、相知、携手的故事后，众人又一同叙了一番旧，而《家具上下游》的此次阿酷司之行也画上了一个完美的句号。

 

       因为源于对高品质的有着相同理解和追求，先达与阿酷司走到了一起，并携手创造了可喜的成绩。相信在不久的将来，先达与阿酷司将会走得更远，共同为产业带来更多关于“高品质”的深刻思考。

  

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