在地球的彼端，有一个充满了田园风情的国家——荷兰，那里善用风的力量，把“自然、环保”的理念伴随着郁金香走向了地球的每一个角落；而在地球的这端，一家环保企业同样也从欧洲荷兰而来，以世界一流的除尘技术在中国市场软着陆，凭借着专业和务实的服务精神获得了广大家居企业的好评。他，就是环保真专家——霍拓普燕森。

霍拓普燕森(青岛)总经理 闫方

        霍拓普燕森总经理闫方给人最初的印象便是“实在”二字——为人实在，做事实在，但这份“实在”却没有变成“木讷”，良好的教育和长期的国外生活经验，让闫方的“实在”转化成了一种真诚、谦逊的姿态。

       自十余年前前往荷兰求学开始，闫方便与霍拓普燕森结下了不解之缘。荷兰的教育更加注重所学是否能解决真实问题，而彼时闫方所研究的课题是经济全球化，考虑到荷兰以深入人心的环保理念闻名于世，于是闫方选择了霍拓普燕森荷兰总部实习，在那里深入到了企业的运作当中。在逐渐构建起基于荷兰的环保传统，和完善的环保律法之上的环保理念时，闫方也醉心于霍拓普燕森先进的环保技术，特别是其除尘技术。

       在研究实习结束后，霍拓普燕森董事长对闫方赞赏有加，并询问其是否愿意继续留在这里。经过了慎重的思考，闫方决定延续自己所学的经济全球化，将霍拓普燕森的环保技术和荷兰的环保理念引进中国，以“来自欧洲荷兰的环保真专家”的形象，为更多的家居企业创造环保价值，更是为了改变传统家居制造的粉尘污染严重的问题，走上可持续发展的道路，还祖国一片蓝天白云。

霍拓普燕森(青岛)总经理 闫方(右二)

霍拓普燕森(青岛)市场营销总监 赵丕森(左二)

霍拓普燕森华南技术服务中心负责人 王帆(左一)

家具上下游创始人 邵博士(右一)

邵博士：新冠疫情对国内家居制造的影响已经到了尾声，在即将进入的“后疫情时代”，对中国家居制造会产生哪些新的影响？

闫方：这里有张卫星地图，图片左边是2020年1月1日至1月20日的空气污染情况，右边是2月10日至2月25日的情况。很明显，在2月份的画面中，中国的空气情况那是相当的良好，而这个阶段，正是因为疫情，全国工厂处于停止状态的结果。

        尽管不可能让所有工厂不开工生产，但这张图却给了政府和环保部门一个非常清晰的答案——就是生产制造所带来的环境污染，是明明白白存在的，也因此，从大的发展方向来说，对制造工厂的环保管控，将一定会成为未来政府治理环境的重要手段之一。

        如此一来存在的一种可能是，在复工初期，地方政府对家具厂环保的压力或许会有所缓和，但口头的叮嘱和例行的检查依旧，同时新的环保政策和方案短期内不会出台。如果这个预测成立，有两个思路值得产业链的朋友细细琢磨：

        第一，我们完全可以把这个阶段看作是一个“缓和期 ”，各种动作都不宜过于激烈，否则，本已经艰难的企业恐怕难以支撑，政府更愿意看到其先恢复基本的运作。

        第二，我们更应该将这个阶段视作为“缓冲期”，很有可能会是产业体系留给企业最后的一次环保升级的机会，幸运的是，这个时间段也许会相对较长。

 

邵博士：后疫情时代，政府对家居企业环保的要求是会更紧张还是会缓和？

闫方：结合“后疫情时代”可以预测的产业发展情况来看，一方面，规模型企业将基于抗风险能力更强的特点，在激烈的市场竞争中活下来的可能性更大，而这些企业恰恰也是在环保措施上做的比较好的企业；另一方面，大量不规范的中小型企业，前些年因为市场销售状况不错，打着一种“干一天是一天”的算盘，背地里扛着环保监察的压力在生产，而在“后疫情时代”，“无利”甚至是“亏损”的市场经营预期，干下去已经毫无意义，这将引发大量中小企业退出“制造”这个舞台。

        回到产业中来，在“后疫情时代”，一旦家居市场的激烈竞争告一段落，行业中的头部规模型企业将会开启新一轮的制造升级，这么来看“紧张”和“缓和”或许都不存在，接下来环保问题很有可能将成为一种“不值得讨论”的话题，它将成为规范类企业的基本要素，也将成为家居制造产业门槛提升的标志，而除尘和VOC处理设备领域可能将是最先迎来春天的上游供应企业之一。

邵博士：是什么促使您决定躬身入局，把霍拓普燕森引入中国，聚焦粉尘治理这个领域的？

闫方：在霍拓普燕森进入中国市场之前，其实国内已经有一些环保企业存在了，但因为各种客观的原因，国内大量家居企业对于环保的认知比较有限，觉得这只是个做给政府看的面子工程而已，环保设备也不过是一堆铁皮摆设。但我看到国家政策的导向不仅仅是实现环保，同时还要去除落后产能 。“环保”从来都不是目的，它只是导向未来发展的一种方法和工具，那么本就代表了国际一流技术水平霍拓普燕森便可在其中找到大量的机会，来帮助家居企业寻求可持续的发展道路。

 

邵博士：从荷兰到中国，再到打开中国市场，在这期间您认为最不容易的是什么？

闫方：国内环保市场中，除了我刚才提到的对于环保认知的不足上的挑战，其次便是霍拓普燕森需要花费一定的努力去融入中国的家居产业相对封闭的圈子。一方面，霍拓普燕森拥有先进的技术和高品质的设备，这是我们的硬实力；有了足够的专业能力后，霍拓普就要用十足的诚意去打动客户，真正为客户着想、负责，这是我们的对策。

 

邵博士：现在霍拓普燕森在中国已经获得市场的认可，这其中的转折点是什么？客户感受到的霍拓普燕森最大的价值什么？

闫方：霍拓普燕森成功打开中国市场的敲门砖是曲美。在与曲美的合作过程中，我们认真对待客户想法，把客户真正放在心里，每一次设计环节，每一次施工，每一次整改都做到无可挑剔；同时霍拓普燕森也非常关注环保设备一线使用者的感受，他们也是霍拓普燕森良好口碑的承载者和传播者。

        经此一役，越来越多的客户找到霍拓普燕森，而“环保真专家”的形象也逐渐树立起来了，这个“真”除了代指技术的货真价实，其实还代表了霍拓普燕森的“真诚”和“真心”，这也是客户能感受的我们永恒的价值。

 

邵颐：霍拓普燕森除尘设备有什么特点？

闫方：霍拓普燕森除尘设备的特点归纳起来应该是“多维”。满足设备固有的除尘需求自然不在话下，除此以外因为采用了多风机技术，霍拓普燕森的除尘设备更为节能，特别是19年技术再次升级，节能效果提升15%，在同样的除尘效果下霍拓普燕森能再多节约15%的能耗。而且霍拓普燕森的设备噪音更小，只相当于马路上车流的声音，我们曾经遇到过一个客户，由于他的工厂离居民区很近，因此对环保设备最大的需求就是噪音小，在寻访多方无果的情况下，霍拓普燕森很好地满足了他们的需求。

       这其实也回应了刚才聊过的价值问题，霍拓普燕森最大的价值是真心为客户解决问题，不断回应客户的需求。我们的设备一开始是专注于木材机加工大颗粒粉尘处理的，后来我们关注到油漆砂光的小颗粒粉尘处理的需求，于是就有了现在的ODFC系列；节能、降噪、防爆、远程运维等功能也是在这样一个过程中不断完善起来的。

 

邵颐：霍拓普燕森是如何定义一台“好的除尘设备”的？

闫方：好的除尘设备，或者说除尘方案一定是“越用越便宜”的，尤其是对于霍拓普燕森来说，因为我们的定位和技术水平，初期投入老实说不算低，但因为有着良好的品质和周全的设计，到后期良好的生产环境所带来的环保效益就会逐渐浮现，再加上这样一套代表了世界一流水平的环保设备，其实是对企业品牌形象的建设有着良性推动的，因此算下来其实霍拓普燕森的综合成本更低。

 

邵颐：那么要如何才能做一台“好的除尘设备”？

闫方：良心，一定要有良心。良心会促使你考虑更周全，特别是对于除尘这样一个系统性、复杂性的工程来说，更需要良心对自己的进行约束。比如霍拓普燕森的设备中需要用到275克的镀锌板，我们有很多机会可以把它换作成本更低的材料而不被发现，但我们的良心促使我们不会去这样做，我们需要对客户负责，需要对得起客户给予我们的信任，这其实也是在呵护霍拓普燕森自己的羽翼。

        有个让我印象很深的经历是，在有个霍拓普燕森参与竞标的企业中，对方最终选择了另一家环保企业，但也许是由于前期的设计不合理，他们的除尘设备没有很好地运转起来，后期甚至由环保企业专门雇了一个人在那家工厂清灰。听上去是一个很滑稽的故事，但却时刻在警醒着我们，要对客户负责，要有良心。

 

邵博士：请您展望一下霍拓普燕森的未来。

闫方：我们现在清晰地认识到，环保除尘设备本质上还是工业品，除了设备自身实力要过硬之外，还要有良好的服务进行配合。在这一方面，霍拓普燕森虽然一直以来做的还不错，但我们要精益求精，充分结合中国市场的需求，进一步缩小服务半径，提升服务效率，降低沟通成本，做到服务前置化，变被动式服务为主动，在伦教建立地技术服务中心便是其中关键地一步。

       其次，作为霍拓普燕森开展环保事业的基础，同样也是考虑到中国市场的实际情况，我们依然希望能够去传递客观的环保理念，这于公于私都是一件大有裨益的事，而至于将会以何种形式呈现，希望大家能持续关注霍拓普燕森和家具上下游。

霍拓普燕森（青岛）

        今年是霍拓普燕森走过的第60个年头，进入中国市场也已经有14年。在这期间，国内的环保局势风云聚变，但霍拓普燕森却能迈出一步步坚实而稳定的步伐，那么我们也有理由相信，他未来会走得更好、更远。让我们怀着对美好环境的向往，共同期待霍拓普燕森——这个来自欧洲荷兰的环保真专家充满希望的未来。

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