2019年，天元汇邦提出了全新的品牌传播主题“天元汇邦饰面，让定制设计更富想象力”，是什么原因让天元汇邦提出了这个主题？这个主题的背后，蕴含了天元汇邦怎样的追求？能够为中国的家居企业带来哪些价值？

       家具上下游创始人邵博士与天元汇邦总经理张赟先生进行了深度的交流，探究天元汇邦新品牌传播主题的奥秘。

▲天元汇邦广东三水总部

 1  since2004

       广东天元汇邦新材料股份有限公司，2004年正式成立，从事饰面新材料的研发、生产和销售，总部位于广东佛山三水；十余年的奋斗与积累，在行业中构建起了极为优秀的口碑。

 2  旗下6大品牌

       天元汇邦旗下拥有天元汇邦、天元诚达、天元和锦、天元茂新、idecor、飞马 六大品牌，各自专注于不同的产品领域。

 3  专注饰面材料

       产品涉及三聚氰胺浸渍纸、装饰印刷纸，油漆纸，PVC/PP, PET转移膜、金属用转移印膜、家具封边条等，专注饰面材料，在定制家具、饰面墙板领域拥有强大的影响力。

 4  客户为先，成果先行

       推崇雷厉风行、实事求是的企业作风，致力于成为家居行业国际一流的饰面材料供应商和饰面解决方案服务提供商，以卓越的产品和服务满足客户的需求。

 5  部分合作伙伴

       合作客户包括索菲亚家居、圣象集团、好莱客创意家居、欧派家居、尚品宅配、维意定制、巴洛克地板等国内知名家具、地板生产企业。

 6  高新技术企业

       作为中国华南区最大人造板饰面用纸制造商，天元汇邦还是国家高新技术企业，广东省省级企业技术中心，佛山市三水区知识产权示范企业，《人造板饰面专用纸》国家标准/行业标准起草单位、《中国浸渍胶膜纸饰面人造板消费白皮书》协办单位。

 7  理想丰满，开启未来

       天元汇邦始终以"创国际品牌、建百年企业"作为企业的长远发展目标。

▲天元汇邦总经理 张赟（右）

家具上下游创始人 邵颐（左）

家具上下游：在木门领域诞生、随着定制家居的火热而发扬光大的“免漆”概念，您认为存在怎样的机遇和挑战？

张赟：

       机遇方面，未来包括饰面纸在内各种“免漆”饰面材料将会拥有更为广阔的市场空间。

       这是因为，一方面围绕装饰纸、免漆表面新材料、纹理工艺处理等新技术正不断更新迭代，模拟真实材质的效果越发逼真，个别真实材质特殊的色彩表现或表面质感也可以在饰面材料上得到很好的体现；

       另一方面，珍贵木种资源将进一步减少，在实木领域的市场占比将持续降低；同时基于国内数十年的应用经验，未来木材在材种上也不太可能实现太多革命性的应用创新。

       然而长久以来，免漆产品在人们心中“中低端”的形象始终存留，而如何营造“高级感”，实际上是要思考如何提升消费者对免漆饰面价值感知，这也是未来的挑战所在。

       出于视觉效果的多样性和效率、环保等方面考虑，包括饰面纸等在内的免漆产品未来将大有可为。但如何打破消费者的固有认知，提升免漆饰面产品的“高级感”将会是未来家居企业，特别是定制企业首要思考的问题。

▲ 免漆饰面家居也可以很高端

家具上下游：是什么原因让天元汇邦提出了“天元汇邦饰面，让定制设计更富想象力”这样一个品牌传播主题?

张赟：

       我们刚才提到了饰面产品面临的挑战，当然这样的挑战当然也不是没有解决方法。

       饰面制造企业或家具制造企业一方面可以在设计上着力，抓紧流行趋势，分析当下消费者的审美取向和消费习惯。

       另一方面，“免漆”的竞争越发激烈，几大主要领域参与企业日趋增多，同质化现象严重，但大规模企业的竞争优势更为明显。在免漆领域大企业的品质、成本均优于中小企业，加上品牌优势，其在市场上的表现更为抢眼。因此在行业集中度进一步提高以后，免漆饰面还可以通过更强有力的品牌效应来提升消费者的价值感知。

       为此我们天元汇邦提出了“天元汇邦饰面，让定制设计更富想象力”这样一个主题，一方面出于品牌建设层面的考虑，另一方面也是出于品牌建设层面的考虑体现我们能够给予家居企业——特别是定制家具企业的价值所在。

       品牌建设的重要性对于供应链企业的价值日益凸显，天元汇邦正是意识到了这一点，同时也为了能够清晰地表达自身地价值存在——对于定制设计的赋能，基于这样两个原因，天元汇邦的新一阶段的品牌传播主题诞生了。

▲ “天元汇邦饰面，让定制设计更富想象力”品牌传播主题画面

家具上下游：能否解读一下“天元汇邦饰面，让定制设计更富想象力”这样一个品牌传播主题?

张赟：

       这样一个主题包含了两个要点，一是“天元汇邦饰面”，二是“定制设计”。

       长期以来，因为天元汇邦的多元化属性和多品牌战略，导致“天元汇邦”品牌本身的聚焦度不足，在传播方面一度也遇到了“很难说清楚”的窘境，因此这个主题承担的首要任务便是清晰地介绍天元汇邦为客户创造价值的主要承载对象是——饰面方案。

       其次是综合考虑到定制家居作为天元汇邦长期以来的主要合作对象，同样也是未来的主流趋势之一，天元汇邦希望通过这个品牌传播主题将我们能赋予定制家居企业何种能量和价值传递出去，我们将天元汇邦饰面方案产生的价值进行了归纳和提炼，总结成了一句话，这句话就是“让定制设计更富想象力”。

       多元化的品牌属性是一把双刃剑，如果要为这把剑打造一个剑鞘，让客户能清晰地感受到品牌主题和价值所在，就必须能够对这两者进行清晰地描述，这也是“天元汇邦饰面，让定制设计更富想象力”这样一个品牌传播主题的职责所在。

▲ 定制设计师感受天元汇邦饰面方案

家具上下游：“天元汇邦饰面，让定制设计更富想象力”能够为定制家居企业带来怎样价值?

张赟：

       “让定制设计更富想象力”是天元汇邦产品背后真正体现的价值所在，也就是对于定制家居本身的设计或设计过程的参考价值和参与价值。

       首先是天元汇邦有大量成熟应用的饰面方案可供定制设计师参考，我们将这种形式的饰面方案依照表面的色彩、纹理或图案归纳为“木”“织”“金”“石”“革”“画”六大类，定制企业的设计师们可以参考这些成熟方案的进行不同搭配，天元汇邦也会在软件和硬件上给予设计师们最大程度的便利，具体可以来我们的展厅参观和体验。

       除了参考已有的潮流经典饰面方案，定制企业也可以选择与天元汇邦进行联合开发，我们将会与定制设计师进行深度交流，并派驻专业设计师深入企业，充分了解企业的饰面需求，开发专属的饰面方案。

       承载为客户创造价值职能的天元汇邦产品拥有两种形式，一是有“木”“织”“金”“石”“革”“画”六大类的既定“设计参考”类饰面方案，二是基于深度了解需求的定制型“联合开发”类饰面方案。灵活运用这两类产品都能为定制家居的设计产生差异化价值。

▲ 天元汇邦展厅AI智能展区，实时感受饰面方案的搭配

家具上下游：基于“天元汇邦饰面，让定制设计更富想象力”这样一个新的品牌传播主题，2020 年天元汇邦将会有哪些新动作?

张赟：

       第一，我们依旧会深化饰面CMF理论的落地，着力于饰面家居领域的流行趋势追逐，密切关注国际潮流动向，邦紧跟每年发布的“潘通年度流行色"，并以此为基础结合众多的设计元素，从而派生出更多优秀的饰面材料设计形式。

       第二，我们会充分发挥饰面的效率和环保属性，进一步提升产品的环保性质，创造与油漆类产品不同的差异化价值。

       第三，我们会继续功能型饰面的开发，在这一领域我们具备杀菌功能饰面已经比较成熟了，天元汇邦饰面对绝大多数霉菌和常见细菌有明显的抑杀效果，而且因为属于非甲醛释放型的防霉剂物理杀菌，不会对病菌产生耐药性。

       未来天元汇邦的饰面产品除了继续将CMF理论导入定制家居设计领域之外，将加强饰面的附加值开发，包括其对于家居产品生产过程中的环保和效率加成，以及饰面产品自身的功能型开发，让其成为一个复合型的家居原辅材料。

▲ 继续深化天元汇邦的饰面CMF理念

       天元汇邦是家居供应链领域内少有的具备较强品牌建设意识的企业之一，同时因为产品的性质也对“美”具有比较深刻的认知，相信关注他们发展的其他供应链上下游企业与“家具上下游“一样，都非常期待此次天元汇邦的新一轮品牌传播主题能够为产业带来何种不一样的价值。