面向2020年，先达机械提出了全新的品牌口号“创新先达，开启六面钻孔新时代”，是什么原因让先达机械提出了这个主题？这个口号的背后，蕴含了先达机械怎样的追求？能够为中国的家居企业带来哪些价值？

       家具上下游创始人邵博士与先达机械董事长刘乐球先生进行了深度的交流，一起来解读先达机械新的品牌定位背后的奥秘。

◆广东先达数控机械有限公司，1995年正式成立，从事木工机械的研发、生产、销售及服务，总部位于广东顺德伦教；

◆涉及产品包括SKL系列数控贴标&板材加工中心、SK系列数控裁板锯、SW—400系列推台锯、SE1、2系列封边机等；

◆主推SKD系列智能木工钻铣加工中心（数控五面钻、数控六面钻），是国内木工机械行业的佼佼者；

◆推崇"做好产品"的核心理念，学习、创新、超越、诚信、品质、服务是先达公司的制造精神和经营理念；

◆合作客户包括联邦、大自然家居、唯妮尔集团等定制企业及迪欧、瀚美居等知名办公家具企业；

◆作为国内首批进行研发数控设备的企业，先达还是国家高新技术技术企业，中国木工机械优质品牌企业，广东省质量协会副会长单位；

◆先达始终以 "助力家居企业腾飞，用产品质量为中国木工机械制造能力正名"作为企业长远发展目标。

▲先达机械董事长 刘乐球（左）

家具上下游创始人 邵颐（右）

家具上下游：您如何看待中国木工设备领域目前面临的机遇和挑战？

刘乐球：可以这么说，木工设备销售情况的好坏，几乎是中国家具制造规模化发展的风向标。从2018年下半年开始，几乎所有的木工设备厂商都感受到了市场需求的变化，而2019年上半年更是明显看到数据的下滑。

       对木工机械设备有大量需求的莫过于新工厂建设，在家具产业快速发展的上升阶段，建设新工厂更多的是对现有产能进行扩充而非升级，设备商靠输出大量基础木工设备就能产生丰厚的收益。但纵观2019上半年，几乎所有家具制造企业都放慢了建设的步伐；基于当下过剩的产能，我们甚至可以推测这样的需求将会进一步减少，依托于此模式的木工机械营销将面临巨大挑战。

       中国家具制造领域的自动化程度依然较低，有大量家具企业依然存在设备升级的需求，但在现有产品结构和营销模式下，这种需求和供应之间无法形成有效匹配，这中间存在技术的突破，更重要的，是其中蕴含着大量的新机会。

       主要靠供应常规木工设备产生效益的企业，需寻找新的机会进行突围；而原来的落后产能，亟需进行升级，这是客观大环境下的需求和现状，木工设备行业的机会和挑战。

家具上下游：是什么原因让先达机械提出了“创新先达，开启六面钻孔新时代”这样一个新口号?

刘乐球：不知道你有没有关注到，不久前宜家悄然上线了一批新产品，除了系列名字的创新，其中所采用的25mm模数的孔位系统，无疑将对产业带来全新的思考；同时，现在越来越多的家居企业选择在海外建厂，但当地却很难找到排钻师傅。这样的两个变局，一个属于产品本身变化层面，一个属于更大的制造环境层面，这样的变化都对家居企业在选择木工设备上产生了很大的影响，很多原来稳定运行的体系现在不成立了。

       但是这样的变化却对数控钻，或者说整个数控设备领域没有太大的影响，这是因为数控设备本身就是为了应对多变的需求而诞生的。我们坚信，在未来人们对于个性化的表达，或者全球视野下的制造发展，无论是个人层面还是企业层面，这样关于需求的变化只会越来越多，单一模式运行设备不会被完全取代，但它们的用武之地将会越来越小，那么数控设备将会迎来真正的春天，我们先达作为中国数控设备梯队的一员，当然有责任和义务做好迎接的准备，帮助更多的家居企业能顺利进入数控新时代。

       需求和环境是一直是动态变化的，唯有以“自变”才能迎“万变”，柔性加工将会在未来成为刚需，这样的趋势现在已初露端倪，而先达将会发挥自身的价值，帮助企业买入属于数控技术的未来新世界。

 

家具上下游：您对“创新先达，开启六面钻孔新时代”有着怎样的解读?

刘乐球：这次提出的口号包含了三重元素，分别是“创新”“六面钻孔”和“新时代”。

       首先是“创新”。先达一直相信，企业的发展就像自行车一样，需要车轮不停地被驱动才能一边保持稳定树立，一边向前行驶，而这其中，“创新”就是驱动企业车轮不断滚滚向前的动力。如果能在原先的基础上进行有效的突破，创造真实的价值，那么这就意味“创新”的力气使对了，自行车能向前走了；但是要想能够走得稳，不东倒西歪，那么这个创新力必须是“原创”，是合法的、被保护和承认的，而不是剽窃和抄袭来的。非法的捷径纵使省力快捷，但是最终会反噬企业，就像“自行车”因为无法承受与自身品质不匹配的高速而散架，这样的局面对于企业自身和选择相信他的客户都是一种伤害，先达选择原创之路也许艰辛，甚至会缓慢，但是一定是稳定而健康的，因此“创新”是先达发展的内核。

       其次是“六面钻孔”，先前我已经叙述过，能够适应不同加工情况和需求的木工数控设备是未来的一大趋势，而这其中钻孔又是至关重要的一环，特别是对于免漆板件来说，钻孔品质的好坏和效率甚至决定了最终家居产品出品的品质高低。先达在成功研发高精密推台锯之后，便开始着手研发和制造了各类排钻设备，也受到了市场的欢迎，并在一段时间内满足了市场需求。不过，因为先达的市场敏锐度很高，对客户的新需求一直非常重视，也很早就意识到市场会随着生产模式的升级发生巨大变化，一些传统加工设备必将向数控设备升级，在2014年，伴随着国内定制家具的兴起，我们通过潜心研发，推出了先达的第一台数控钻，之后这也成为先达最具特色的产品和名片。时至今日，六面钻成为了先达数控钻铣设备的集大成者，代表了先达的制造水平和对未来趋势的解读，这也是我们首推的家居企业叩响数控时代大门的敲门砖，希望能让更多的家居企业体会到先达六面钻的价值所在。

       最后是“新时代”。时至今日，国内家具制造领域头部企业的自动化水平已经是全球领先水平，这些头部企业甚至已经在围绕包括定制的板件流、环保涂装等等在内的热点问题进行突破了。但也还有大量制造企业，他们的生产制造体系只是进行了扩充，并没有实现升级；而且因为头部企业的存在，他们的设备需求也不会是规模性的，更多的是点状的。因此，那些能够帮助这类企业完成从“更多靠人工”，到“设备+部分人工”模式升级的设备、性能更优秀的单机、或是特殊零部件生产环节的设备，都将会是未来的被主要选择的对象，而这样的升级过程也会是未来较长一段时间内的主要态势，那么最终我们行业的制造水平也将会迎来自动化和智能化程度更高的“新时代”。

 

       创新是先达的发展的核心，也是为客户创造价值的源泉，而这些价值的最佳体现便是代表着先达制造实力的数控六面钻，而六面钻也将会是家具企业在未来实现智能制造的“硬通货”。

 

家具上下游：“创新先达，开启六面钻孔新时代”能够为中国的家居企业带来哪些价值?

刘乐球：这样一个口号的提出，除了体现先达自身的存在以外，最大的价值其实是让更多家具企业意识到“智能制造”时代的到来。

       展开来说，从最基础的单机设备实现智能化的升级，到整厂完全智能化的“无人工厂”的实现，需要经历一段相当不容易的过程。根据已有的案例，我们可以看见这样的过程基本趋势是——

       首先从单机层面开始，实现数控设备的普及；

       其次是模块的智能化，也就是局部连线的实现，模块与模块之间还存在少量的人工分拣和转移；

       接着是整体连线的实现，人工直接干预生产的成分最大程度上减少；

       设备和连接机构的智能化进一步提高直到完成无缝连接，最终实现无人工厂。

       我们大多数的企业要进行的就是“模块的智能化”这一阶段的升级，而六面钻就是一个很好的切入口。总的来说我们是给家居企业指出了一条家居制造发展的路径，并给出了具体的做法，价值也体现在这其中了。

 

       从性能更加优秀的单机，到有配套设备进行辅助的智能化模块，再到模块与模块之间的有机连线，最终实现智能制造——先达不仅给出了这样一个清晰且可执行的发展步骤，还给出了实现发展的关键——六面钻。

 

 

 

家具上下游：基于“创新先达，开启六面钻孔新时代”新的品牌定位，2020 年先达将会有哪些新动作?

 

刘乐球：除了常规地对六面钻进行不断地升级和改良，按照我之前提出的从“单机”到“模块”再到“连线”，最终实现“智能制造”的四步走战略，先达接下来将会围绕六面钻的“连线”进行各种配套设备的开发，比如上下料系统、传送系统、检测系统等等，这些将会在未来的展会和活动中陆续面世，请大家拭目以待。

       从以机械臂为关键点的上下料系统开始，先达已经开始着手实现六面钻智能模块化的晋级，进一步减少对于不必要人工的依赖，提升效率和生产稳定性。

       先达机械将 "助力家居企业腾飞，用产品质量为中国木工机械制造能力正名"作为自己为之奋斗和追求的目标，为此先达人在生产和管理上积极地奉献自己的一份力量，先进优秀的设备，便是他们给出的最好的答卷，而客户的认同与信任是给他们最好的分数。期待先达人在未来愈发精彩的表现！

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