在2019年9月8日的上海虹桥展上，家具上下游创始人邵博士与霍拓普燕森市场营销总监赵丕森先生进行了深度的专访交流，一起来解读霍拓普燕森新的品牌定位背后的奥秘。

▲霍拓普燕森(青岛)市场营销总监赵丕森（右）

家具上下游：“来自欧洲荷兰的环保真专家“能够为中国的家居企业带来哪些价值？

赵丕森：举个例子，霍拓普燕森从来没有只关注一个“点”，关注的而是一个“面”；没有仅仅只是关注企业遇到的具体问题，而是放眼全厂，给企业量身定制一套个性化的、长效的环保解决方案。我们提出的方案不会只着眼于一两年，往往可以达到五年以上的有效期，让客户至少在五年内不会受到新环保政策或条款的约束，进而影响了生产。所以说霍拓普燕森给客户带来的是一套个性化、长效的环保机制。
        其实，国外企业在进入中国后都会有一定的水土不服，但霍拓普燕森来到中国并不是因缘巧合，也不是武断之举，而是经历了“聚焦”“融入”“服务”这样三个巡回的阶段的。
        首先，第一步便是“聚焦”——霍拓普燕森首先发现中国的环保问题，最显著的一点便是环保理念落后、环保技术水平低，因此便从欧洲引进了最先进的环保理念和解决方案，教会客户正确地看待环保问题之后，再给予解决方法，从根本上缓解环保的燃眉之急。
      其次是“融入”——多数国外企业共同的痛点是不够了解国内市场，只是将国外的东西进行生搬硬套，好一点的后果是暂时解决了一时的需求，治标不治本，最终还要再寻找真正能解决需求的设备；糟糕一点的结果就是，花大价钱引进的进口环保设备只是个摆设，环保政策松弛还好，一旦像如今一样抓紧的时候便束手无策，望“管“兴叹。但霍拓普燕森不急于立刻开展业务，二是沉下心，来分析中国企业的真实现状，针对不同的地区、不同类型、不同个体的企业指定不同的环保方案，满足企业的真实需求，真正解决问题。
        第三，便是完全展开的“服务“——霍拓普燕森进入中国市场已有13年历史，在青岛设立的全资子公司只为给客户提供即时的、全方位的服务。

【总的来说】表面上为客户提供的是有效——而且是长期有效的环保解决方案，霍拓普燕森为客户创造的其实是植根于正确环保理念的、符合中国企业和市场真实情况的、因地制宜的、行之有效的、响应迅速的环保解决方案所带来的环保价值。