在快速发展的家具市场中，爱枷智造以其独特的定位和坚定的步伐，逐步在定制家居制造领域崭露头角。从创业初期懵懵懂懂地踏入家具制造，到如今拥有全厂6条豪德生产线，爱枷在品质与创新上不断突破自我。
▲爱枷营销总监 曾朱灵（左）
爱枷总经理 邱成勇（中）
家具上下游 邵博士（右）
家具上下游 邵博士：
贵公司“浙江爱枷”在命名之初，是出于怎样的考量呢？
爱枷总经理 邱成勇：
最初我们设想的是使用加法的“加”字，但遗憾的是，该名称在注册时未能通过。于是，我们巧妙地在“加”字旁增添了木字旁，形成了现在的“枷”，这既体现了我们公司产品中木制品的核心元素，也赋予了名字独特的含义。
家具上下游 邵博士：
爱枷是通过什么样的契机步入家具行业的呢？
爱枷总经理 邱成勇：
在涉足家具行业之前，我曾在商超工作。大约八年前，我们计划开设全屋定制门店，我们注意到全屋定制行业的利润空间相对较大，我们认为这是一个具有发展潜力的市场，这促使我们产生了进入该领域的念头。
但在筹备过程中发现，许多代工厂因业务繁忙，可能无法及时为我们制作样柜。随后，我们深入调研了板式家具的生产流程，发现其投入成本相对较低，于是决定自建工厂，从而踏入了家具制造领域。
家具上下游 邵博士：
您在商超领域的多年经验，对于您当前的事业有何助益？您认为哪些方法和思维最为关键？
爱枷总经理 邱成勇：
商超的运营经验确实为我们带来了不少启示。比如，在产品陈列上，我们借鉴了超市的色彩归类与布局原则，通过系列化、分类化的方式展示家具产品，使客户能够更直观地找到心仪的花色与款式。
这种策略在吸引设计师和渠道客户时尤为有效，一旦他们被某个亮点触动，往往会带动整套家具的购买。
家具上下游 邵博士：
请问在爱枷，您和曾总是如何进行职责划分的？
爱枷总经理 邱成勇：
我主要负责生产制造环节，包括厂内的日常生产运作及订单拆分工作。曾总则侧重于销售领域。
我会亲自前往原材料源头工厂，如临安地区的纸厂以及钢板生产厂家，进行花色的精选与采购。我们并非纯粹的原始设备制造商（OEM），而是在一定程度上融入了原始设计制造商（ODM）的元素，我们具备自主研发能力和花色推荐的实力，能够为周边的定制家具工厂及门店提供个性化解决方案。
家具上下游 邵博士：
这八年间，您是如何分步骤投入资金建立并扩大这个工厂的？
爱枷总经理 邱成勇：
整个过程大致可以分为三个阶段。最初我们进行了初次投资，但随着业务的发展，很快发现产能不足，于是进行了第二次扩大投资。然而，即便如此，仍未能完全满足市场需求。因此，在去年五月份，我们进行了第三次投资，将生产线扩展至目前的六条，以满足日益增长的生产需求。
▲爱枷工厂
家具上下游 邵博士：
在过去的八年里，您认为最大的挑战是什么？您是如何克服这些困难的呢？
爱枷总经理 邱成勇：
最大的挑战无疑是人员管理和技术难题。由于丽水地区缺乏家具产业园的优势，我们在招聘员工方面遇到了很大困难。工人所需的技术大多依赖于我们内部的培训，这也增加了管理的复杂性。去年下半年，我们搬到新厂时，全新的设备让工人们感到陌生和不适应，这一时期比较艰难。
直到去年我们聘请了一位经验丰富的生产厂长，并派遣团队前往各家公司学习先进的管理和生产经验。通过这些学习，我们逐渐找到了解决问题的方法。
家具上下游 邵博士：
目前爱枷整个车间的制造产能如何？主要服务于哪些对象？
爱枷总经理 邱成勇：
我们车间去年的产值在3500万左右，今年目标为4500万，若全负荷运转，年产值可达6000万。去年工厂搬迁后，订单量增长了约40%，形势较为乐观。
目前，我们主要服务于浙江省内的客户，以OEM代工为主，专注于板式家具免漆产品的生产制造。我们的客户包括拥有自主品牌的家具企业、工作室的设计师等。
家具上下游 邵博士：
在过去的几年里，您感受到客户对制造代工的需求有何变化？
爱枷总经理 邱成勇：
客户需求主要还是希望推出更多新产品、更新设计以及采用更先进的设备，紧跟市场潮流。我们并没有和其他人互卷，而是始终坚持品质至上。我们致力于将产品完美交付给客户，满足他们对品质的高要求。
家具上下游 邵博士：
在您的制造车间中，您认为哪些环节在品质把控上特别值得一提？
爱枷总经理 邱成勇：
我们的封边是一大亮点，采用的是豪德的S600激光封边机，这是浙江省内首台该型号设备。
此外，我们还有豪德的一拖二开料工作站、三机钻孔连线。
我们还保留了最原始的推台锯，用于处理异形。这台推台锯已经陪伴我们八年，见证了我们的成长历程。
家具上下游 邵博士：
在创业过程中，您是如何与豪德相识，并决定采用其设备的呢？
爱枷营销总监 曾朱灵：
当初我们一无所知，怀揣着打造全屋定制门店的梦想，却遭遇了丽水代工产能不足的困境。邱总毅然决定自主生产，正值青春热血的我们，转而寻求金华豪德经销商的帮助。通过深入交流，我们被其专业的服务态度打动，建立了初步的信任。
随后的工厂考察更是加深了我们对豪德设备的认可，从那一刻起，我们便坚定不移地选择了豪德，至今所有设备均出自豪德。豪德设备的稳定性也是我们毋庸置疑的，特别是封边技术，赢得了客户的广泛赞誉，推动我们不断扩张。
这七年来，从2017年至今，我们始终在成长、积累与解决问题中前行，不断引入包括激光封在内的先进设备，持续提升生产效能。
▲全厂豪德设备
爱枷总经理 邱成勇：
在办厂初期，我们就选定了豪德设备，主要是看重其封边机的稳定性和封边效果的完美性。而豪德作为激光封边技术的中国先驱，其性价比也极具吸引力，因此整个工厂的设备均统一采用了豪德品牌。去年我们搬迁至此，更是为了提升公司形象，实现设备品牌的统一化。
此外，豪德设备还深受我们团队喜爱，其稳定的性能和细致的工艺，为生产提供了坚实保障。
家具上下游 邵博士：
您认为家具行业在未来蕴藏着什么样的新机遇？
爱枷总经理 邱成勇：
就我们代工领域而言，确实存在大量未被充分挖掘的机会。
目前，我们的业务范围主要集中在浙江地区，但这仅仅是冰山一角，还远远没有覆盖到所有品类。比如，市场上不乏优质品牌，我们同样有能力为它们提供代工服务，而且我们还能在保证产品质量的同时，体现我们的价格优势。
家具上下游 邵博士：
您提到我们目前主要聚焦于浙江地区的高品质代工，那么，在向外拓展的过程中，我们是否会遇到一些挑战？
爱枷总经理 邱成勇：
确实，目前外地客户相对较少，这可能与我们的物流效率和服务范围有关。如果未来业务量大幅增长，我们可能需要调整物流方案，以更好地满足客户需求。
虽然这几年市场环境可能较为艰难，但我认为未来几年内，新的机遇仍会出现，关键在于我们如何寻找并抓住这些机遇。
家具上下游 邵博士：
由此看来，OEM代工厂确实在寻找新出路和转型方式方面有着不小的潜力。那么，在接下来的制造环节中，您认为我们应该更加关注哪些方面？
爱枷总经理 邱成勇：
我认为，我们应该将重点放在产品工艺的更新上，同时结合设计部门的创新做出突破。代工业务的区域局限性是客观存在的，但我们可以通过优化物流来克服这一难题。因此，解决物流问题是当前的关键所在。同时，我们还需要不断关注市场动态和技术发展，以确保我们的产品和服务始终保持竞争力。
回望爱枷智造的八年征程，从最初的梦想萌芽到如今的枝繁叶茂，每一步都凝聚着创始人的智慧与汗水。面对市场的挑战与机遇，爱枷人始终坚守品质至上的原则，不断创新与突破，赢得了客户的信赖与赞誉。展望未来，爱枷智造将继续深化与豪德的合作，不断优化产品工艺与设计，同时积极寻求新的市场机遇，拓展业务版图。
