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    探寻南洋胡氏实木定制超1000W/月的成长密码 | 邵博士对话南洋胡氏董事长胡也国

    原创 ：家具上下游-小蜜蜂           发布时间：2024-07-20





    在北方的实木家具圈里，南洋胡氏一直都像明珠般的存在。10年前，传统的实木家具企业轮番开始转型做实木定制，直到今天真正做成的并不多，当大多数的实木定制企业卡在一个月150万左右的效率瓶颈时，南洋胡氏已经实现了超过1,000万一个月的产值。那么，南洋胡氏是如何做到的呢？让我们跟随邵博士的脚步，一起去解锁南洋胡氏的成长密码吧！


    ▲南洋胡氏董事长  胡也国（左）
    家具上下游  邵博士（右）




    家具上下游  邵博士：

    南洋胡氏是如何理解现在年轻消费群体对实木家具的偏好特点呢？你们说的“年轻化”代表了什么？


    南洋胡氏董事长  胡也国：

    现在我们的消费用户已经发生了改变，原先我们是服务于60、70后，现在主要服务80、90后。现在年轻人既注重颜值，也很注重价格。虽然他们不会过多地在乎用了什么样的材料与工艺，但对产品的整体品质有一定的要求。所以，实木家具产品也要跟着“年轻化”。


    以前消费者们会更追求百分百实木，但是现在像柜体、背板等产品再采用全实木的方式意义不大，反而让消费者难以接受这种工艺的产品价格。我们最终要和当下的客户需求相结合。


    ▲南洋胡氏“年轻化”的实木家具


    ▲工艺细节是实木家具的魅力所在


    我们想要从产品的角度出发实现“年轻化”，那么我们传统的产品制造形式也要进行升级，通过数字化、智能化的设备连线形成快速高效的流水线工业化生产模式，提高生产效益，降低整体的成本投入，并且缩短交付周期，才能满足新消费群体对产品品质与价格方面的需求。

    家具上下游  邵博士：

    在大家的印象中，南洋胡氏本身是一家做成品实木的企业。你们是从哪一年开始转型做全屋定制的呢？


    南洋胡氏董事长  胡也国：

    我们从2015年开始转型做实木的全屋定制。我们认为，基本上可以移动的家具就叫做“成品”，整个固装不能移动的就是“定制”。这些年，市场流行趋势从板式全屋定制变成实木全屋定制。但实木全屋定制的门槛比较高，工艺比较复杂，想要做得好是不容易的。所以我们要做实木板式化，让实木家具也年轻化。


    ▲南洋胡氏实木全屋定制的各类展厅空间


    家具上下游  邵博士：

    南洋胡氏将“实木板式化”主要应用于哪些家具产品中？


    南洋胡氏董事长  胡也国：

    现在主要应用在比如桌面、墙面、门板、柜门，门框和门边这类，相比传统实木家具减少一些厚重感。我们现在很多产品都是空间一体化的，不是单一的一个产品，而是不同模块的整体组合，来完美地呈现一个空间。


    ▲南洋胡氏“空间一体化”展现实木家具


    家具上下游  邵博士：

    今年南洋胡氏有一个主题是“回归”，您想强调的是什么吗？


    南洋胡氏董事长  胡也国：
    “回归”强调家具产品的本真在于满足消费者的需求。以前，家具产品主要发挥它自身的功能性，现在消费者更需要家具产品为其提供一种在生理上、心理上，甚至是精神层面感到舒适的生活方式。对于实木家具来说，就是满足消费者对健康生活的追求。

    家具上下游  邵博士：

    我们看到很多企业都想从成品家具转型到实木定制，但是成功的并不多。您觉得南洋胡氏经过10年的沉淀做到现在这样，哪些方面做得比较好？


    南洋胡氏董事长  胡也国：
    我们整个战略布局从2015年开始到现在接近10年的时间，如果一定要说有什么做得比别人更好的地方，无非是在时间上有了一点领先性，同时我们一直都在坚持做这件事。成功的道路总是拥挤的，关键在于要有足够的决心能够坚持不放弃。




    家具上下游  邵博士：

    南洋胡氏在实现实木板式化的过程中，主要用到了哪些能提高效率的设备？


    南洋胡氏董事长  胡也国：

    我们在生产多层板、实木拼板的开料中使用了豪德电子开料锯，它的精度和效率都是很好；还有六面钻的三机连线加工，不仅提高了整个生产中打孔的效率，也大大减少了出错率。


    ▲豪德数控钻孔三机连线


    ▲南洋胡氏使用的豪德电子开料锯


    ▲板式化加工实木家具部件


    我们现在一个月的产值可以达到1000多万，这还是在我们的MES系统没有打通的情况下。接下来，如果我们的MES系统打通，落地使用豪德的智能立体分拣仓后，场地利用效益更高，进一步完善工艺标准和产品标准，优化流水线，完全做到数字化制造，可以无限放大产能。我们最终是想要通过5G连线，实现从C端到B端，再到整个公司内部、所有制造设备都能实现智能化无人工厂。

    家具上下游  邵博士：

    南洋胡氏当时是怎么选择到豪德方案的？


    南洋胡氏董事长  胡也国：

    我们在很早以前，从使用精密锯和排钻就开始和豪德进行合作。到现在差不多有10年了，他们的品牌、团队人员、服务，包括设备的品质，在行业内都是有口皆碑的，我们在合作过程中，会越发感觉到两家企业的发展理念与经营理念是十分契合相投的。


    ▲南洋胡氏董事长  胡也国在（右）

    豪德数控总经理  刘敬盛（左）





    家具上下游  邵博士：

    胡总是如何看待中国家居市场的未来发展的？南洋胡氏对于未来有什么样的规划？


    南洋胡氏董事长  胡也国：
    现在的大背景是整体都在下行，我们了解到实木家具在红星体系中从原来占比22%左右，到现在只剩下百分之几。在这种情况下我们的内卷会越来越严重，中国的市场一定会呈现出明显的马太效应——强者越强，弱者越弱，所以我们南洋胡氏就一定要坚守自己的赛道，努力保持自己的优势，未来就依然有可能分到一杯羹！




    生存还是毁灭，这是一个永恒的选择题。以致于到最后我们做出怎样的成就，可能并不在于能力，而在于我们的选择。处于时代洪流的我们，把握时代需求激流勇进必不可少。可是选择合适的发展道路与合作伙伴，也许更加重要！


    祝愿跋涉于洪流之下的家居企业家们，都能找到互相成就的盟友，手握正确的方向盘，驶向更加美好的明天！




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