▲欧德雅创始人 朱振炜

虽然欧德雅创立只有17年，但是创始人朱振炜却已经入行家具领域28年了。1996年他从香港来到大陆创业，代理德国进口的原材料与家居辅料。由于长期与家具材料打交道，朱振炜对家居制造与供应链有着深刻的理解，对中国家居市场有了个人独到的见解与判断。

2007年，他凭着多年的行业经验，瞄准行业风向，在东莞成立了欧德雅，自此开启了封边条事业。经历17年的锤炼，欧德雅凭借持续输出高品质封边条赢得了业内的好口碑。2024年欧德雅肇庆新基地投产，极大地提升了产能与效率，为欧德雅未来的持续发展奠定了更强基础。

当下，中国家具行业已经进入了存量市场阶段。同时，“高端定制”概念兴起，终端消费者对于家具产品，甚至封边条产品都有了新的需求。板式家具中，封边条成为了消费者关注的“品质焦点”。

不同类型、不同量级的家具企业对封边条产品的需求都不尽相同：

规模型企业更注重品质与成本；高定企业更注重品质、表面效果与供应商的创新能力；区域性定制家具——即“新高定”则注重供应商品牌的赋能、产品类别的全面性，以及供应能力。

可以概括为4个要点：应用效果好、批次稳定性高、耐候性强、环保性能更好。

首先，是应用性能好。消费者最先能关注到的是封边条的表面效果，这体现在两个方面：一是修边质感好，不会反白，这离不开对原材料的精选；二是表面印刷效果要有立体感，让人感觉层次比较丰富。而且因为板材与封边的配合度也非常影响整体观感，消费者需要的是高配合度的封边，打造与板材浑然一体的效果，我们称为“板边一体化”。

欧德雅2024年推出的4款新产品就能符合这一要求。欧德雅采用特殊的工艺，让封边条能够与多种款式的板材高度匹配，能够达到板边一体化，凸显出丰富的层次感和空间感。

再者，是批次的稳定性高。成品品控是常见的问题，如果不能把控好每个批次的产品质量，就是在损耗客户的信任，也是在损耗自身的口碑，很可能会导致企业走上下坡路，因此欧德雅格外关注这一点。

接着，是耐候性强。所谓的耐候性高就是产品的品质与外观效果经得起时间的考验，这也是封边条作为一个耐用品的必要条件。

欧德雅17年来一直坚持交付高品质的封边产品与服务。

首先，我们从成立开始，就一直秉承着对标欧洲优良品质的底层理念，并一直以这样的高标准来要求自己。正因为有了高品质的底线，所以我们的产品始终选用最优质的材料，对产品精益求精；从不为了单纯满足客户的价格要求，而粗暴地调整原材料的配方，进而牺牲品质；如果客户的价格满足不了欧德雅的品质底线，我们宁肯选择放弃。

同时，欧德雅也在其他方面积极地向欧洲优秀企业学习。通过贸易渠道，我们能获取新的市场趋势以及新材料的应用方法，让我们的客户能够享受到一流技术的产品，让欧德雅受到市场和客户的欢迎。

再者，对于开发任何一个新客户，欧德雅不会只着眼于短期内的合作体量，而是让产品自己“说话”，让客户真切地体验到欧德雅封边条的高品质和稳定性。欧德雅坚信，只有做长远生意，企业才能走得更远。如果维护不了老客户，而要通过不断开发新客户来维持经营，代价更高更大。最难做的生意是诚信，而最容易做的生意也是诚信。

客户给予欧德雅最多的评价就是品质好！

伴随定制家居的高速发展，“品质封边”在市场上的需求也与日俱增。欧德雅封边深受市场欢迎的同时，也面临着一个较大的挑战——交付。虽然欧德雅已经拥有了广东东莞和浙江湖州两大制造基地，但受限于空间，交付周期相对较长。

可喜的是，欧德雅在广东肇庆四会的新基地已圆满落成，并已在2024年4月份正式投产！新工厂的场地空间是东莞基地的2.5倍，拥有更广阔的空间、更先进的设备技术，这意味着欧德雅能够极大程度上提高产出、提升交付的速度，满足更多客户的需求！

首先，我认为欧德雅封边条品质优良，极具性价比，能助力家具企业在竞争中获得更大的优势。

欧德雅封边价格虽然高于其他厂家，但品质也与其拉开了明显的差距。其实价格差距所体现的是材料成本的差距，如果其他企业与我们应用同样的材料配方，他们只会把价格抬得更高的同时，品质稳定性也无法达到欧德雅的水平。因为国内的封边行业中欧德雅年产值排名前列，因此在原材料采购与生产上能发挥优于同行的规模效益。

同时，欧德雅拥有强大的综合实力。多年来，我们服务了众多的国内外优质品牌，积累了丰富的经验；我们的技术、生产管理等方面也随着时间而不断积累、提升，能够满足客户更复杂的需求。

首先，我们认为，市场内卷将迫使家具行业重新做出定位选择，要么通过规模效益体现性价比，要么以品质取胜，既不关注品质，又没有成本优势的企业，将失去竞争力。但同时，我们也认为，高端定制的理念普及的范围会越来越广，人们对于生活的追求会愈发提高，作为高定的基础，品质绝对不容忽视。因此，市场对优质封边产品的需求，在未来反而会增加。

再者，对比当年成立之初，欧德雅从零开始，走了17年，现在已拥有一定的基础：我们积累了丰富的经验，培养了优秀专业的团队，掌握了高水平的生产技术；我们有优质的客户群品，在市场上享有良好的信誉和口碑等等。以此为基础，继续用心经营，我们的未来一定能取得更丰硕的成果。

接着，我还想介绍一下在肇庆四会新工厂，它占地75亩，一期的建筑面积是69,000平方。到现在为止，我们已经追加了2.8个亿左右的投资。

在新工厂基础上，我们厂房是整体布局的，生产线的排列也比较合理，我们还引进了一些人工智能设备，以及数据化新工厂。所以，在新工厂的品质稳定性、生产的效率等各方面能得到进一步的提升。

▲欧德雅肇庆四会新工厂的内部环境