近年来，家居木器涂料行业渐行下势，而随着市场复苏和政策鼓励，家居涂装的价值正在被重塑——然而，终端消费者对涂装家具的关注重点是什么？下游家居企业对涂料企业提出的真实需求是什么？家居企业如何看待涂装产品的价值与未来发展？

近日，家具上下游邵博士便与家居终端企业锦致美学高定总经理沈君围绕着高定家居产品涂装的重点需求与关键难点，以及与君子兰之间的合作故事等话题进行了交流分享。

▲锦致美学高定总经理沈君（左）

家具上下游创始人邵博士（右）

家具上下游  邵博士：请您简单介绍一下苏州锦致美学高定这家企业？

锦致美学高定总经理  沈君：我们从锦致橱柜转型做全屋定制已经整整23年了，工厂在“中南海”——中国南通海安；主要针对大平层、别墅类具有高端涂装家具需求的客户群体。我们覆盖到全国一共有60多家门店，以经销商的模式为主进行销售。

▲锦致美学高定线下门店

家具上下游  邵博士：高端的客户群体在用涂装产品的时候是怎么看待像锦致这一类涂装家具企业的品牌和产品？

锦致美学高定总经理  沈君：涂装类家具就是要能够满足客户的个性化需求——细节设计、特定颜色、纹理、装修风格等，只有做好这些细节才能增加个性化定制的附加值，只有用涂装做出来的家具，才能作为高定。

▲锦致美学高定总经理沈君

锦致一开始就选择做高端涂装，一直坚持从设计、生产到安装都把涂装产品当做一个作品，为此，我们严格筛选涂料供应商，最终选择了以产品为王、追求高品质的君子兰——我们选择了君子兰UV、水性漆等高品质的涂料产品，让锦致的涂装家具受到了高端客户群体的广泛认可和选择。

▲锦致美学高定产品应用空间

 

家具上下游  邵博士：锦致最初是如何开启和君子兰的合作？你们合作有多长时间了？

▲家具上下游创始人邵博士

锦致美学高定总经理  沈君：我们和君子兰合作有三年了。在我的认知里，君子兰UV漆、水性漆是具有行业引领性的产品；更重要的是，他们针对不同需求的企业有定制化涂装工艺和服务方案。对锦致定位高端涂装产品而言，君子兰的特色产品和专项服务都是更加契合的。

▲君子兰行业引领性涂装工艺产品

此外，君子兰还有其他性能优异的涂料产品供我们选择。例如在木门、柜门和墙板中使用较多的UV喷涂，做出来的肤感免漆效果在触觉和视觉上都更优于其他品牌产品，耐黄变和可修复性能也比较突出。

▲应用在门墙领域的君子兰UV喷涂准分子肤感面漆

君子兰的水性双组份全哑抗刮透明肤感面漆解决了水性全哑开放面漆抗刮和清晰度的市场痛点；PU超哑抗刮开放耐黄变清面漆也做到了全哑开放面漆不留划印、亮印。

▲君子兰水性全哑开放面漆兼具抗刮&清晰度的效果

家具上下游  邵博士：在合作的三年里，有什么让你印象特别深刻的与君子兰有关的故事吗？

锦致美学高定总经理  沈君：当初我们在进行高定工艺和色彩开发时，使用了多种家具漆品牌，始终没有达到理想的效果和性能。后来经君子兰集团营销中心副总监刘总推荐君子兰针对性的工艺和涂料产品，经过实践，最终才实现了我们想要的涂装效果，进而帮助我们锦致整个产品体系的品质提升了一个高度，有了更强的市场优势和竞争力。

这次经历让我深刻感受到了君子兰比肩进口涂料品牌的产品研发实力和提供专业涂装方案的服务力，让我对我们之间的合作有了更大的信心。

▲君子兰助力锦致美学高定涂装工艺与色彩的实现

家具上下游  邵博士：如果请您对君子兰这样一家家具木器涂料企业提供一些未来的期待，您会想说什么？

锦致美学高定总经理  沈君：在涂装家具行业里面，随着家居消费水平的提高，我相信涂装家具领域会迎来更大的机遇和市场，所以我相信只要我们和君子兰一起努力把产品品质做好，共同助力，让我们的消费者享受到更高性能、更高品质的涂装家具，未来是值得展望和期待的！

木器涂装正在走向高端定制，家居涂装的价值也正在被越来越多的家居企业看见并重视。而众多如同君子兰一样具备产品力、研发力与服务力的中国优秀涂料品牌，也将在新一轮的市场浪潮中破风向前！