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【天元汇邦】全系饰面方案与定向开发能力，助力成都国皓成为西南饰面板创领先锋！

原创：家具上下游小蜜蜂发布时间：2023-12-21

创立于2014年的国皓新材，是国内较早专业从事板材压贴服务的品牌之一，旨在为客户提供更具差异化、高品质和高性价比的家居板材，并同时有着极强的设计开发、制造与服务能力。

▲国皓展厅

同为四川人的邵博士，最近便来到他们位于成都新繁的新展厅，深入感受这家成长于西南市场的企业与他们饰面供应伙伴的创新理念。

▲国皓新材研发总监王志文（左）

家具上下游创始人邵博士（右）

家具上下游邵博士：我看到在我们的展厅中，只展现了大板，并没有已经搭配好了的方案，是有什么特别的思考吗？

国皓新材研发总监王志文：其实我们是刻意回避这种方案搭配的呈现。某些相对客观的风格系列，我们会整理出来一套符合市场需求的方案，比如现在比较流行的一些门墙柜的一个系列，可能会单独为它打造一个系列，但是我们并不会去给你推荐一个具象的产品需要配哪一个产品。

我们现在的客户，总的来说是以相对差异化的定位为主，他们的自主设计能力相对来说更强一点，所以我们更愿意提供好的题材、优秀的材料给到他们。所以我们到目前认为我们是一个专业的材料供应商。更核心一点，我们可能只是在板材领域内的家具应用集成材料供应商。因为我们2014年开厂一直致力于做三聚氰胺饰面板，到了2020年的时候，我们开始意识到市场上很多材质融合的材料方案，更符合市场需求，所以我们开始增加pet平贴类、亚克力的材料；到了2021年的时候，我们开始增加涂装类的材料，像我们的准分子和天然涂装木皮，以及艺术涂装木皮等来丰富家居应用的材料。

另外，我们和客户沟通的过程中，可以去搭配出一套方案，做具体的小型样板。但是我们真正有品质、有思维、有高端定位的客户群体，他自主思维能力会更强，所有落地的具体方案可能他会有自己的见解，这样的话反而限制了自己的上限。

家具上下游邵博士：对于像我们本身以压贴作为核心起家的领域，同时一直在强化设计的能力和制造的能力，你们是怎么去做好这种平衡和协调的？

国皓新材研发总监王志文：我们分了两个板块，一种产销分离的运营管理方式。我们会在销那一块作为着重的方向推广。在产这一块，我们未来是用智能化、自动化的方式来提高我们的生产效率和品质。

家具上下游邵博士：从经营模式上实现产销分离，提供给客户多样化的产品。那国皓会做品牌吗？

国皓新材研发总监王志文：国皓作为一个材料商是远离C端客户的，我们接触更多的是B端工厂端。我们现在对未来的规划，我们不叫做品牌计划，我们更愿意称之为：口碑计划。就是我们希望吸纳一部分定位相同、企业经营理念、价值观相同，包括对未来规划非常明确的企业，作为我们的核心朋友圈或客户圈，这样来支撑我们未来长期稳定的产品市场竞争力。

家具上下游邵博士：国皓提供的是一整套服务，也有前端的开发、制造和服务，其实你可能实现了某种我们叫ODM的服务体系。那你们在研发时，是怎么来理解客户的诉求，或者说做研发的时候是一种什么样的思路？

▲国皓新材丰富的钢板库

国皓新材研发总监王志文：我们的开发更多会针对未来想要做的客户群体。

成都的家具集群定位是以传统的套房家居、成品家居为主。我们2014年开厂的时候，非常看好未来全屋定制这个行业，所以当时我们的定位就是服务于中小型的定制家居企业；更加精准一点，是服务于有差异化、有自己企业定位的中小型的定制家居企业。当然我们现在的主体运营结构是服务于中小型高端定制企业，以及我们头部品牌企业差异化产品的开发。

家具上下游邵博士：国皓对花色的开发比较有自己的想法，那是不是要通过我们饰面的伙伴企业去帮助实现落地，比如说像天元汇邦这种伙伴？当你们在表达各种开发理念的时候，你们与天元汇邦之间一般会怎么样去做这种沟通？

国皓新材研发总监王志文：我们的产品方向有两种，第一是我们选择符合国内外潮流趋势的，然后由像汇邦这样有开发能力的企业落地一部分产品；第二部分是我们在木纹类产品的开发中，我们有自己的理解、主张，以及对开板、分色、雕版等会有更多的自主开发理念。

家具上下游邵博士：在这个过程中你感觉到天元汇邦的综合优势表现在什么地方？这个落地的过程应该也是有难度的，不是所有的纸厂都能把国皓的理念落地吧?

国皓新材研发总监王志文：确实不是每个企业都能转化落地。目前来说能够帮助我们去落地的这部分企业，他们的自主产品开发能力是非常强的，包括他们的对稿件、分色、印刷制造的理解能力是非常强的。我们现在选择自主开版的是我们国内品牌的厂商，他们的配合配套能力以及对产品的理解能力，其实是不弱于，甚至说是偶有胜于某一些进口品牌的。

家具上下游邵博士：做这种开发还是要讲究时效性的，这个过程中天元汇邦的反应速度怎么样？

国皓新材研发总监王志文：我们的供应商对于我们的支持和时效性还是非常可以的。从一个素材到最后雕版落地，可能控制在3~4个月就可以完成。

家具上下游邵博士：在你们和天元汇邦这么多年的合作里，有没有什么让你印象特别深刻的事情？

国皓新材研发总监王志文：印象最深刻的是我们2019年的成都展，我们很核心的产品全部都是由天元汇邦提供的。当时大概是300平方的一个展位，我们当时的产品系列还是按照木织金石革的题材来分类的。在那一场展会上，我们获得了整个行业的共同认可。

▲国皓展会现场

我们当时做开发和企业经营的时候有一个最简单的思路，就是我们希望帮助客户在任何设计风格的产品上都能够落地。

天元汇邦在产品风格系列上，是非常完善的一个企业，他们并不像某一些企业可能集中于某一个风格的产品开发。我们认为他们的这种产品开发思路是非常积极，齐全，且非常明确的。他们在艺术类、布纹、石纹以及金属纹理的开发走的相对要超前一些。

家具上下游邵博士：国皓对明年家居饰面的流行趋势是怎么判断的？

国皓新材研发总监王志文：我们对明年饰面流行方向的预测还是集中于三聚氰胺板的核心在于还原天然，大家关于天然的题材还是最关注的。比如，怎么样将白橡木皮本身的纹理触感还原到最真实的质感等这样的产品效果应该是未来最主要的方向。

▲国皓还原自然木纹产品

当然艺术类、几何类这些具有创意性的产品也会依然存续，但是国皓更多是要有文化沉淀的艺术创意。因为中国的传统文化是非常丰富的，我们认为中国的传统文化已经足以满足任何一个开发企业灵感的需求，并不缺灵感的来源，缺的是怎么落地变成一套套方案。

前几年大家在行业快节奏的发展中带来的方案，可能真正在沉淀落地的过程中，方案构思的着重性、修改性和完善性都会相对差一点。但是在未来行业集群发展之后，就需要我们更加专业化、职业化，这一部分会做得更好。

虽然大家现在都在讲，房地产下滑带来整个市场需求的下滑，企业竞争力的下滑，但整个国皓在2023年还是持续增长的，因为我们每年都会为明年的企业经营做出很明确的规划和方向。所以我们认为未来的市场反而是一片很好的天地。

前几年粗放式的发展，很多企业的风格不明确的，像天元汇邦这样的企业，他们产品风格很明确。我们整体来说，每个企业都有不同的风格、定位和企业愿景，我们一定是选择同频，有共同经营理念的合作伙伴。

相信在未来，国皓新材将持续与天元汇邦进行深度合作，将他们对家居饰面共同是设计开发理念和灵感，落地成为更加完善的产品方案，为家居饰面行业的专业化、高品质发展赋能！

未来，天元汇邦将持续发挥自身的独特优势，联合更多研发创新企业，为家具行业带来更多增量价值！