在饰面板领域，提起天湘大家总是离不开实在、品质等关键词，似乎很少触及他们的研发——

最近，邵博士和天元汇邦团队一起，与天湘板业品牌总监陈菲进行了一次深入的交流，向我们展示了天湘鲜有认知的研发心路历程。

▲陈总介绍应用了天元汇邦饰面的板材

在这个主题之下还包含了五个价值观：自我、自然、自主、自在，以及自由。而且之所以为什么把“自由”放后一位，我们也是认真考虑过的。那是因为我们认为自由是这里边的最高追求，只有把前者都领悟了、放下了执念，才能实现身心真正的自由——这样一个层层递进的升华过程。

现在大家都在讨论产品的同质化，我认为其实中国人造板产业发展了几十年，在制造水平层面确实大家的品质相差无几，因此真正的差异化应该是包含我们赋予的情感价值、情绪价值等的多维度的系统性差异，单一的差异当下已很难突出。

▲天湘板业品牌总监 陈菲

天湘 陈菲：在与家具厂合作时，我们提供的是对市场需求的观察和解决方案——也就是我们产品的底层价值观和产品本身的表现。因此我们首先要达成价值观层面的认同。天湘所做的前置研究，相当于是在为我们的客户企业进行产品方案的研发，因此更需要大家的同频；只有双方对基于产品底层价值观达成共识时，才能保障在此之上的产品本身能够实现良好的落地和市场反应——当然，这些都基于前期充分的沟通。

在面对设计师时，我们的角色更像是一个设计元素的提供者；而我们自身是一个方案的搭配者：首先我们构筑起对装饰纸的理解，其次再寻找合适的钢板呈现贴面效果。饰面板的外在表现本身是个“材质+色彩+纹理”综合呈现的载体，设计师需要做的是观察判断这样的饰面板所体现的感受是否是自己的设计中所匹配的、是不是自己尚缺的那块设计元素的“拼图”。而想要达成这样的匹配，本质上也是天湘的饰面板的价值观与设计师的作品的价值观的共振。

第三是基于年轻人的生活方式，他们的个性化表达和空间功能性需求很高。不仅多了很多诸如电竞房、宠物房等原来没有过的空间，就连传统的客厅、厨房等也都有了新的需求，因此在考虑这些空间的设计元素时，我们还要结合它们的功能性进行综合考虑。

天湘 陈菲：装饰纸是饰面板的灵魂。因为在饰面板中，色彩与纹理是第一视觉呈现的界面。在与许多家居设计师、室内设计师交流时我们发现，在选择饰面板时他们通常会按照“色彩-纹理-触感”的顺序来进行判断，而第一眼通常便可完成对色彩和纹理的判断，而这正是由装饰纸来完成的，因此我们才说装饰纸是饰面板的灵魂。

▲应用了天元汇邦饰面的方案

最终在汇邦的努力下，我们光是白色都实现了三种色调，每一种还有明显的不同客户群体的针对性；在确定版辊时，我们又成功地选到了一个看起来简单，但细节丰富的素材，因此才能体现更多的细节。

天元汇邦 马钰：我们两家企业在经营战略方向上都很相近，价值观也相同，对于整个市场的把控、产品的开方向都很接近。当客户有一些很好的想法的时候，我们便可以快速响应，并通过数码印刷技术、已经丰富的素材的配合，实现快速地落地。

过去我们的合作主要以配合为主；今天我们更多的是在考虑如何在市场和客户层面体现对价值观的研究，而这也是我们双方构建的竞争壁垒。

▲天元汇邦总经理 马钰

天湘 陈菲：从我们的视角看，今年的社会经济环境仍然处在下行周期，消费者的焦虑感上升。因此我们想从家居陈设的角度环节缓解消费者的焦虑和压力。如果说今年是相对比较保守的“治愈”，那么明年就要更进一步，强调更加积极的“能量”和“希望”；色彩上会延续中性色的路线，纹理上也会更加明显，体现安稳的感觉。

反复强调“价值观”以及“合拍”的天湘，在产品层面其实已经起到了材料端的开发引领作用；而与之相对应的天元汇邦，则充分满足了天湘的研发需求，通过专业的技术和充分的素材，配合天湘的研发理念能够落地。